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潘顏——祖方養膚世家


案例引言
護膚品進入美容院線行業門檻低,風險小、利潤高、回報快,因此專業線市場的護膚品牌極多,競爭呈紛雜狀,歷來是熱鬧非凡卻又散沙一盤。前幾年美容院為了爭取客源,引進了塑形項目,招來國家的嚴厲管控,讓美容院老板在選擇產品時迫切又謹慎,他們需要雙向產品,安全的同時要有效。中藥類的護膚產品,以其獨到的安全性與功效性,將會開啟美容護膚產品行業的新藍海。

項目內容
專業線護膚品行業市場研究、品牌定位、品牌VI系統、產品線規劃等品牌全案創作,以及網站設計。

一、客戶需求洞察

品牌成功的關鍵人物是銷售者與消費者,潘顏的關鍵人物是美容院老板,他們既是直接的客戶又是產品的實際銷售者。

美容院老板需求洞察:
A.   品牌效應:我推薦的就是大品牌
B.   利潤空間
C.   售后服務:店內就能解決,廠家做好產品就行
在專業線領域中,美容院與廠家各司其職,我們要做好的就是做好產品。

什么產品才是客戶眼里的好產品?一套安全與功效并重的產品,一套功能上有說服力的產品。安全與功效,潘顏已經做得非常好;功能上的說服力,則需要龍獅品牌策劃協對產品功效和消費者需求進行深度挖掘。

中藥護膚的關鍵在中藥,而中藥的關鍵在配伍。中藥經過合理配伍才能充分發揮藥效,并保證安全。

二、品牌構建

1. 品牌定位
自藥方有記載以來,潘顏護膚已經歷了300年的沉淀與升華,融匯潘氏世代護膚心得,將內調外養的東方美學傳統思想與現代美的融合,成就祖方護膚品牌,據此,龍獅策劃把潘顏定位為“潘顏---祖方養膚世家”。突出潘顏采擷自然精華,糅和中醫整體平衡觀念,弘揚漢方配伍的特點,注重整體護理,內調外養、怡情養性,以獨特、有效的300年祖方實現肌膚標本兼修,達到肌膚之平衡、健康值平衡、身心之平衡,展現動人光彩。

2. 品牌核心理念
祖方修護,潘氏美容世代傳承,歷經300年風雨乾坤;納千年中醫之理,辯肌膚之證;取天地靈草之精,集傳統古方之要;更經后人的不斷研發修正,被潘氏家族世代守護。

中醫認為,人是有機的整體,顏面五官、須發爪甲,都是整體的一個部分,想得到局部美,必先求整體營養平衡、臟腑安定、經絡通暢、氣血流通,追求內外合一的美容護膚之道。根據中醫平衡理論,潘顏以中藥方推崇平衡護膚理念,從而獲得外在肌膚的持久美麗

3. 廣告語:
針對潘顏的歷史感和祖方的尊貴感,潘顏廣告語提煉出爐,“三百年傳世肌秘”

三、產品線規劃
根據祖方對產品進行規劃,劃分出“御面膜方”、“御容雙方”、“幼顏水立方” 、 “新生精華方”、 “童顏修復方”。



















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