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美鉆——新一代抗磨新標潤滑油



【項目背景】

潤滑油作為汽車的血液逐漸被中國的車主所認知,由于中國市場環境的原因及眾多潤滑油品牌賣全能、玩跟風、炒概念的驅使下,使得消費者對新晉潤滑油品牌逐漸失去信心,在獨立購買時多選擇4S店推薦或國外知名潤滑油品牌。美鉆潤滑油雖然有著過硬的產品力及強大的品牌背書,卻面臨在中國市場中舉步維艱的境地。


【市場的二八格局】

中國潤滑油市場競爭激烈,國外品牌基本占據了80%的高端潤滑油市場份額,并形成以下幾個競爭派別:

以殼牌、美孚、嘉實多為代表的高端潤滑油品牌

以長城、昆侖、統一為代表的中檔潤滑油品牌

以地方、民營企業為主的中低檔潤滑油品牌


【新生品牌如何突圍】

在市場如此激烈的情況下,一個新生的潤滑油如何在強手林立的市場里突圍?

龍獅品牌策劃公司經過調研發現潤滑油場存在的問題:

知名品牌大多訴求清晰,如以功能訴求(嘉實多,殼牌)、品牌背書(長城,昆侖)功能訴求(美孚,道達爾,統一)、省事省心(丹佛)等。

而國內本土品牌熱衷于

1. 賣概念【納米、離子、分子、陶瓷納米、共晶滾球、生物……】國內潤滑油品牌熱衷于以高科技型科普概念作為產品賣點,對消費者而言,首先不明白,其次是懷疑。

2. 賣全能【抗磨、減排、修復、密封,八大功能,九大卓越……】樣樣精通。車型不同,需求不同,因而消費者的需求存在細分,消費者需要的是切中要害的功能。

3. 賣跟風【copy產品概念、包裝抄襲“殼多美”……】看到新概念就跟上,因為消費者理解不了,包裝識別度低或直接抄襲國際品牌形象,消費者記不住“拿來主義”的品牌。

龍獅品牌策劃公司提出:在基本飽和的潤滑油市場上,讓一個全新的潤滑油品牌被消費者所接受,必須回歸消費者核心需求,讓產品有差異化,讓產品和服務更具有針對性,以此打敗競爭對手,獲取市場份額。


快速定位,切入市場】

作為一個新生的潤滑油品牌,重要的就是找準自己的定位,龍獅品牌策劃公司在幫其定位時,利用了細分市場,自建區隔的策略,回歸產品的需求特點,以抗磨損為核心USP,以油質穩定,功能長效區間長,損耗度低,高質量保護引擎作為品牌的核心賣點,樹立鮮明的產品特色。


【全新的VI系統】









 
【連鎖加盟,快速展開市場】

以廣東市場為主,建立準確優惠的加盟策略,開啟局部市場新品牌的營銷戰略,逐步擴散至全國。


【紐帶式營銷】

開設全國車友會俱樂部,以車友會形式鋪開營銷渠道,開設網上車友論壇,車友QQ交流群,微博、微信公眾賬號等以情感營銷快速突圍消費者心智。

 

 

 

 

 

 

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